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國內酒類市場出現史上最高金額的經銷招標案！金門酒廠公司近日公告徵選「五十八度金門高粱」經銷商招標案，由於經銷期限最長為六年、商機規模超過三百億元，國內各大食品飲料集團與台灣菸酒公司都躍躍欲試。

對金門縣政府來說，金門高粱是不折不扣的「超級金雞母」，過去五年平均銷售金額達一百零二億元，更是金門縣財政與縣民社會福利之來源；而五十八度金門高粱，則是金門高粱的「超級主力王牌」，去年銷售金額達六十九億元，穩坐國內烈酒市場（含洋酒）所有品牌之冠軍。借錢貼現

成功打造「台灣白酒王國」的金酒公司，把旗下五十八度與三十八度金門高粱兩大品項，採取「產銷分離」制度，即金門酒廠負責生產製造，行銷與銷售則交給國內經銷商負責。

三十八度金門高粱已在兩年前完成重新招標，由味丹企業連莊，拿下三年經銷權；而五十八度的經銷代理權將在今年十月到期，因此，金酒公司在七月中旬已經公告徵選經銷商辦法，招標文件領取八月六日截止，招標結果預計八月中旬揭曉。借貸二胎

檢視本次金酒公司招標條件，經銷商實收資本額須在四億元以上；最近五年經營酒類、飲料或食品累積銷售總額須超過四十億元，或其中任一年銷售金額不得低於十六億元；自有及契約銷售據點合計在五千個以上。而經銷期限為三年，若經銷商達到經銷目標且有意願，可再展延三年。

國內飲料食品大廠大都符合上述條件，因此，行銷企劃能力、對於各種（即飲通路、非即飲通路）末端零售點的經營實力，以及專業的白酒經理人才，將是爭取出線的關鍵因素。借錢借貸

根據招標條件，經銷商在前三年，至少要提貨兩千六百五十萬公升的金門高粱；由於前三年提貨金額約一百三十四．五億元，若加上後三年的經銷權，等於下任經銷商在未來六年必須支付近二百七十億元，創下國內酒類市場最高金額的經銷招標案。

據了解，目前至少有六家飲料食品大廠有意角逐，包括屬於公營事業的台灣菸酒。為何台灣菸酒已擁有國內市佔率第二的「玉山高粱」，還來爭奪第一市佔率的金門高粱經銷權？台灣菸酒副總經理林讚峰表示，目標消費族群不同，若兩者兼得，可以擁有更完整的白酒產品線。二胎貼現

根據統計，過去五年五十八度金門高粱的平均銷貨金額為六十．八億元，若扣除留在金門未交給經銷商的貨量，再加上可能成長基數，這次得標取得經銷權者，未來六年即可擁有高達三百億元以上的銷貨金額，商機可觀，因此，國內飲料食品大廠莫不摩拳擦掌。